“看天吃饭”的*从业者积极拥抱变化

2022-09-28 09:26:05 文章来源:网络

本文转自:南湖晚报

面临市场挑战,不断创新产品、加速“触网”

“看天吃饭”的**从业者积极拥抱变化

N晚报记者 周祎欣 通讯员 叶意如

经历了台风“轩岚诺”和“梅花”的洗礼,嘉兴的气温总算降了下来,秋高气爽的感觉呼之欲出。只不过,在阳光的照射下,午后**高气温依然在30℃左右,大街上身着短袖、短裤、连衣裙的人也不少。

因气温感到迷茫的人们可能还在纠结是否要加购秋装,而在嘉兴的各大**市场,厚实的秋冬装已经陆续上新。

**市场行情“慢热”

商户翘首盼天凉

对于全市**产业而言,生产销售旺季一般集中在下半年。与往年不同的是,今年春季疫情加上夏日的极端高温,给“看天吃饭”的**从业者带来不小的挑战,每一个商户都拼尽全力,希望实现华丽的逆袭。

洪合是毛衫之乡,每年都有数以**的毛衫从这里产出,销往海内外。从往年的市场行情来看,每年8月中旬毛衫销售就会进入旺季。“受气温影响,今年的销售旺季来得晚了些,估计要到国庆后天凉下来,订单才会明显增加。”在走访众创**品毛衫市场时,商户刘向锋告诉记者。

面对市场的“慢热”,商户有压力是必然的,但刘向锋没有过分担忧。记者在店内看了看,他销售的毛衫定位**准,主要是中老年**体,款式也以高领居多。“秋季太短了,毛衫设计得厚些可以拉长销售周期,也更符合消费者的需求。”刘向锋认为,旺季可能会迟到,但一定不会缺席,市场行情瞬息万变,只有从消费者需求出发,才能踏准节奏。

同样的考验也冲击着羽绒服市场。这段时间的平湖·****城,鲜少见到采购商进店选品,商户们或拿着手机给线上客户拍样图,或在店内给新品**做陈列。不少羽绒服商家表示,消费者购买力的下降和气温偏高确实给了他们不小的压力。

如何破局?创新是关键。考虑到近年来的冬季较暖,不少品牌推陈出新,用春秋装的面料制作羽绒服,新颖的设计获得如潮好评。更有不少档口小**变身主播,在店内支起手机、架上灯光,借助快手、抖音、**直播等**开展反季促销。

聚焦产业升级

洪合毛衫向时尚化品牌化迈进

在互联网时代,单一线下**模式的生意越来越难做,取而代之的是大批**客户涌入。“疫情在一定程度上加速推动了**的发展,2019年以前,我们市场毛衫线下**占比为70%,现在**客户达到了80%。”众创**品毛衫市场副总经理田银燕坦言,**的兴起,让毛衫的迭代期越来越短,洪合毛衫也逐渐从保暖型向时尚型转变。

90后张奇是毛衫行业的“新兵”,入行三四年。去年,他和老**在众创**品毛衫市场一楼盘了家店铺,主要做线上**。和周边的档口店铺不同,张奇店内的毛衫款式新颖、色**亮丽,网红风十足。“**客户一般是线上选款,更加看重品质和款式,因此我们店里主打时尚风的中高品质毛衫,在去年旺季的时候日销量有五六千件。”张奇说。

为了拓展客户,张奇还在抖音和快手等**注册了自己的店铺,当起互联网的“弄潮儿”。这段时间,他又萌生了直播的想法,市场也给他搭建了**。“为了让经营户加速‘触网’,扩宽销售渠道,我们在市场内建立了选品中心与共享直播间,结合实体数字化云仓,以毛衫品类为主导,并与相关品类原产地供应链合作引入其他相关品类**,为直播**提供全季便捷选款服务。”田银燕介绍。

与此同时,市场还配备了MCN机构,为当地的年轻创业者提供直播培训,培育主播力量,并与各大**基地直播团队形成紧密合作,形成内外并进的直播**销售力量,以此打响洪合毛衫的知名度。

走在季节之前

平湖羽绒服多渠道抢先上新

那头,毛衫经营户开足马力生产,迎战销售旺季;这边,羽绒服商户多渠道抢占市场,提前收获订单。这段时间,平湖·****城商户莫奕梵品牌主理人张浩然的手机响个**,他忙着和采购商确认订单,并督促工厂加紧赶工。“今年夏季,我们通过参加杭州和平湖举办的秋冬订购会,收获了3万件的羽绒服订单,要在9月底前交付。”张浩然的话里透露出抑制不住的喜悦。

近年来,受疫情等因素影响,一批和二批市场行情大不如前。张浩然坦言,面对新的市场行情,商户们通过参与订购会等方式,把优质的客户聚集到一起,大家抱团取暖、资源共享,努力打好“翻身仗”。

除了看得见的线下销售,一根网线带动的线上市场则是**产业另一个看不见硝**的“战场”。“这几件衣服已经卖‘**’了,我们也拿出了**实惠的价格,赶紧下单呀!”“这款衣服的布料是**新研发出来的,不仅轻薄、显瘦,穿上去还有一种清清凉凉的感觉……”这样的一幕幕,几乎每天都在平湖大大小小上千个直播间里上演。

张浩然告诉记者,为了拓宽销售渠道,莫奕梵去年首次试水**,在线上线下进行差异化销售,在消化库存的同时,进一步打响了品牌知名度。

平湖是羽绒服的产业集聚地,全国有80%的羽绒服来自于此,从代工“出海”到立足国内市场,羽绒服早已成了平湖的新名片。对于羽绒服产业而言,销售旺季一般集中在11月初至次年春节前。不过随着直播经济兴起,众多商家抢抓发展风口在线上开设直播间,通过一根根隐形的网线,在一年四季将一车车的羽绒服从这里发往全国各地的消费者手中。

本文转自:****网

中新网9月27日电 **知识产权局商标局**商标网显示,近日,科大讯飞**份有限公司申请注册多个“讯飞甄选”商标,国际分类啤酒饮料、社会服务、科学仪器等,目前商标状态均为申请收文。(中新**经)

图自**商标网

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